破銷是什么意思

破銷是什么意思呢？主要做什么呢？感興趣的小伙伴一起來看看小編的介紹吧！

什么是破銷？

破銷即爆破營銷，是一種營銷新理念，從2012年上半年開始首次出現在國內家居市場。把所有“火藥、雷管、引線”放在最好的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客戶定位，精準目標區域定位鎖定顧客群體并集中進行轟炸式營銷。

爆破營銷實際上就是精準營銷，搜集目標區域內的樓盤資源，進小區樓盤進行分類，并且進行物業管理的公關行動，登記所有潛在客戶的聯系方式和購買意愿情況。充分做好前期準備工作后，在一個適當的時間對客戶進行集中營銷。包括短信營銷、電話營銷、樓盤駐點等等方式進行大面積的產品推廣宣傳攻勢，并邀請所有潛在客戶于特定日期到活動現場進行團購活動。

爆破營銷實施要點

1、目標市場區域的選擇

這里所指的目標市場區域的選擇也就是指爆破營銷活動的實施地點，其選擇要綜合各方面的因素，包括該區域目前對產品的需求性，該區域的客流量及以往業績銷售量。 

2、活動時間點

活動舉行的時間點也是至關重要的。爆破營銷活動在何時，以哪種姿態出現關系著整個爆破營銷活動的成敗。

3、前期宣傳

在爆破營銷活動舉行的前一個月，就應該開始整體企劃宣傳以及造勢。通過硬性廣告（多媒體廣告、平面廣告、DM單頁等等）與軟性廣告（短信群發等）相結合，進行海陸空全方位傳播。

4、人員組織架構

1）廣告宣傳組：主要負責媒體調查及確定、目標受眾的定位。并針對活動舉行之處可以輻射到的任何地方，商業區、住宅區、大型超市、建材市場，采取不同的手段、方法，進行具有針對性的廣告宣傳。

2）小區推廣組：主要負責調查收集區域內成熟小區、新小區、高中檔小區等，同時通過物業、售樓處、裝飾公司等各種渠道收集目標受眾的聯系方式。

3）節目策劃組：主要負責聯系活動地點表演場地的聯系，以及表演團隊、禮儀組的溝通聯系，并對活動區域的工作人員進行相關培訓及演練。產品保障組。主要負責對整個活動區域的產品結構擺場效果進行調整和布局，合理的優化產品羅列，現場燈光裝飾效果。 

以上就是小編的分享了，希望可以幫助到大家。

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